我给这个 App 定价 ¥18，算了三笔账
¥18，不是 ¥17.99。纠结了一周，最后是被三笔账说服的。附海外定价表和付费墙划法。
¥18，不是 ¥17.99。
这个数字我纠结了一周，最后是被三笔账说服的。
上一篇讲了「吃好饭」这 27 天怎么做出来的。这篇讲钱。定价这件事在独立开发里被讨论得很多，但大部分讨论停在「你值多少钱」这个层面。我觉得那是个错误的问题。
真正的问题是：这个价格会怎么改变你的分发。
先把结论摆出来。
吃好饭的收费结构是：免费下载 + ¥18 一次性解锁进阶版。非消耗型内购，商品 ID 是 top.chihaofan.app.pro。没有订阅。
另外有 8 个 ¥6 的「团团超技能」，2 个免费技能。
下面拆这三笔账。
第一笔：心理账 —— 为什么不是 ¥17.99
.99 这个尾数是美区心理定价的产物。$0.99、$2.99、$9.99，美国人从小在超市看到大，看到 $2.99 的第一反应是「两块多」而不是「三块」。
这个套路在国区效果差很多。
原因很简单：人民币的定价传统里没有这个惯例。国内电商也玩尾数，但玩的是 9.9、19.9、99，不是 .99。你在 App Store 看到 ¥17.99，第一反应不是「便宜」，是「这个价格是从美元换算过来的」。
它有一种翻译腔。
¥18 更干净。两位数、无小数点、一眼读完。8 在中文语境里还带点便宜的吉利，虽然我不迷信，但这属于白送的心理分，不要白不要。
同价位带里我还看过 ¥15 和 ¥20。¥15 太像促销临时价，¥20 是个心理关口——过了 20，用户会开始「认真评估」，而不是「顺手买了」。
¥18 卡在「顺手」的最上沿。
这笔账很软，没有数据支撑，就是我的判断。你可以不同意。
第二笔：转化账 —— 定价贵一点的真实代价
这是三笔里最反直觉的一笔。
我最初的想法很朴素：这东西我做了 27 天，43918 行代码，卖 ¥30 也不过分。少卖点、卖贵点，总收入说不定还更高。
这个算法错在哪？错在它把「买的人数」当成了自变量。
在 App Store 里，价格不只影响单笔收入，它影响的是下载量，而下载量影响的是排名。
ASO 里有个权重叫下载速度——单位时间内的新增装机。它是排名算法里很重的一项。链条是这样的：
价越高 → 装机越少 → 下载速度越低 → 排名越靠后 → 曝光越少 → 装机更少。
这是个负反馈回路，而且它会自我加强。
所以定价不是在算「单价 × 转化率」，是在算「单价 × 装机量 × 排名带来的后续曝光」。第三项是复利，前两项不是。
一个没什么人知道的新 App，最贵的东西不是开发时间，是曝光。定价高出来的那几块钱，本质上是拿曝光换的。这笔交换在头三个月尤其不划算。
顺便说一个我没拿来当锚的例子。
有人会说：Shadowrocket 卖 $2.99 大家照买不误，你怕什么。
我不拿它当参照。那是刚需垄断型工具——没有像样的免费替代，你不装就干不了事，付费心理是「买通行证」。
吃好饭是消费级生活方式 App。用户不装它，日子照过，无非是继续点外卖。这两种付费心理隔着一条河。用刚需工具的价格锚点去给生活方式 App 定价，会得出一个自我感觉良好的错误答案。
第三笔：漏斗账 —— 从「付费下载」改成「免费下载 + 解锁」
最开始我的方案是付费下载：App Store 上直接标价 ¥18，买了才能装。
后来改成了免费下载 + 一次性 ¥18 内购解锁。
从经济上看，这两件事是完全等价的。 都是一次性付费，都是 ¥18，都没有订阅，用户掏的钱一分不差。
但漏斗完全不一样。
付费下载的漏斗是：看到 → 掏钱 → 使用。掏钱这一步卡在最前面，卡在用户对你一无所知的时候。
免费下载的漏斗是：看到 → 装 → 用 → 觉得不错 → 掏钱。掏钱挪到了用户已经把冰箱录进去、已经养了几天青团团之后。
第二个漏斗的顶端大出一个数量级，而且每一层的说服成本都低得多。
顺带还有个好处：免费下载的装机量直接喂给上面那笔转化账里的 ASO 权重。两笔账在这里是相乘的。
代价呢？代价只是我要在代码里加一段解锁状态判断。
lib/services/purchase_service.dart 这个文件，加上恢复购买、加上各个功能点的门禁判断，一天多的活。
一天多的开发量，换一个大一个数量级的漏斗顶端。这笔账不用算第二遍。
这里有个坑要提醒后来者： 一旦选了内购，你就得处理「恢复购买」这条路径。用户换手机、重装、换 Apple ID，都会来找你。付费下载没这个问题。我在这上面返工过。
海外定价：一条铁律，一堆微调
基准价定在中国区 ¥18。剩下的事苹果会帮你干——它会自动为全球 175 个商店生成当地价格，还会取整到当地的习惯尾数。
自动生成的结果大部分能用，但有几档我手动改了。
美国：$2.99。 这是英语区消费级 App 的标准入门档，自动换算出来的数字太零碎，不像个价。
加拿大、英国、澳大利亚、欧元区：对齐 2.99 档。 同一梯队，用户会互相比价，不该出现某个国家莫名其妙便宜一截。
港澳台、新加坡：也对齐 2.99 档。 约 HK$23 / NT$90 / S$3.98。
马来西亚：保持自动换算。 这里我没往上调。当地收入水平和上面几个市场不在一个区间，保持亲民更合理。
然后是那条铁律：
只能「海外 ≥ 国内」，反过来会被国区用户骂。
而且骂得有理。国区用户对「同一个 App 中国卖得比外国贵」这件事极其敏感，一旦被截图对比，什么解释都没用。定价可以被认为不合理，但不能被认为不尊重。
还有一件事：苹果抽成。
默认 30%。但个人开发者可以申请 App Store Small Business Program，年收入在门槛以下的话，佣金从 30% 降到 15%。
这个申请不难，但很多人不知道。同样卖 ¥18，抽 30% 和抽 15% 到手差了一倍多的差额。该申的一定要申。
对了，苹果开发者个人账号 ¥688 一年。这是我这个项目目前唯一确定的固定成本——因为我没有服务器（下一篇细讲）。
为什么不做订阅
订阅是现在最主流的答案，我认真考虑过，最后放弃了。
第一，我的成本结构不支持订阅的道德基础。
订阅收的是持续服务费。如果我有服务器、有云端算力、有每月的运维支出，收订阅天经地义。
但吃好饭是零服务器架构，数据在你手机里，AI 用你自己的 Key。我这边的边际成本近似为零。这种情况下按月收钱，我自己都说服不了自己。
第二，订阅会改变我对产品的判断。
一旦收订阅，我就得持续证明「这个月你也该付钱」。这会逼我去做那些让人频繁打开、但不一定真有用的东西。
我不想在半年后变成一个天天想着怎么提高 DAU 的人。
第三，工具类订阅在国区的接受度就是低。 这不是我能扭转的行业惯性。
付费墙是怎么划的
划付费墙的时候我给自己定了一条原则：
免费的那部分，必须自己就能构成一个完整的产品。 不能是残废版、不能是「试用三次」、不能到处弹窗。
于是分成了这样：
免费核心（下载即用）
- 记冰箱 → 配餐 → 打卡，这条主链路完整
- 青团团全部进化形态
- 饭点提醒
- 记账基础功能
- 主题 A
- 积分兑换的冰箱皮肤和冰箱贴
¥18 Pro（一次性）
- 多天采购计划
- 拍照识别入库
- AI 健康周报
- 数据备份与家庭同步
- 主题 B / C
- 动态 App 图标（会按时间和青团团的状态自动换）
¥6 团团超技能（8 个，单买）
减脂教练 / 控糖管理 / 孕期月子 / 增肌 / 宝宝辅食 / 三高慢病 / 中医食养 / 一周备餐大师。
另外两个免费技能：节气食养官、剩菜改造师。
技能是给 AI 装的领域视角，装上之后它给你配餐的逻辑会变。
这里必须说清楚：所有涉及减脂、控糖、孕期、慢病的技能，给出的都是饮食建议，不是医疗建议。 有基础疾病请听医生的，不要听一只小团子的。
一条我给自己上的锁
划付费墙的时候，我写了一条约束进文档，字面意思：
养成与积分，永远不碰钱。
具体说：
- 青团团的全部进化形态永远免费。花钱不能让它长得更快、更大、形态更多。
- 积分永远只能靠打卡赚，不能买。
- 花钱只能买「穿什么」——皮肤、外观、主题。不能买「养到多大」。
为什么？
因为打卡养成是这个 App 的留存引擎。用户每天打开它，不是因为想看菜谱，是因为那只团子在等着喂。
如果我把进化形态做成付费，会发生两件事。
第一，打卡失去意义。付了钱直接拿到最终形态，那还打什么卡。留存引擎当场熄火。
第二，也是更根本的：用户会开始怀疑我做的每一个养成设计的动机。 这个任务是为了让我坚持吃饭，还是为了逼我掏钱？一旦这个怀疑成立，整套东西的信任基础就没了。
游戏行业已经把这条路走烂过一遍了。我不想再走。
穿搭皮肤为什么可以卖？因为它是纯审美，不影响任何进程。你不买，团子照样长到最终形态，只是穿得朴素点。
我可能是错的
上面这三笔账，全是决策之前的推演。目前没有任何上架后的真实数据能证明它们对。
我知道几个可能翻车的点：
¥18 可能定低了。 如果转化率本身就很低，那降价换来的装机量根本不够补偿单价损失。这种情况下涨价才是对的。
8 个 ¥6 技能可能太碎了。 用户面对 8 个小额选项时，很可能一个都不买——选择成本超过了单价本身。打包成一个「全技能包」也许更好。这块我确实没想清楚。
免费核心可能给太多了。 如果记冰箱 + 配餐 + 打卡这条链路已经够用，¥18 那些功能就成了纯锦上添花。付费理由不够硬。
所以我打算三个月后回来对账，把真实数字写出来。
【待填：上架后 90 天的下载量、付费转化率、¥18 与 ¥6 的销售占比、退款率】
对了那时候如果结论是「我错了」，我会照写。写自己判断对的部分谁都会写。
吃好饭 iOS 已上架，App Store 搜「吃好饭 AI冰箱」。
下一篇讲架构：我做了个有 AI 功能的 App，但一台服务器都没有。不是没钱买，是故意不买。代价我会诚实交代。
留言区继续骂我。
官网：https://ai-chen2050.github.io/chihaofan 邮箱：blake.chen94@gmail.com